2017年如何“未商先赢”，在一场活动中以最小的成本获得超额的利润回报？

 

案例回放：

很多做家具的经销商都在愁：店铺人流少，库存压力大，很多店铺生意不景气，就琢磨着做一次促销，可是折扣下去了，活动也做了，生意还是不理想，到底是为什么？毛利损失了，销售数量却起不来......

于是很多人就说：还不如不做活动！只好每天耗在那里，逢人便说：电商害死人、大环境不好、消费者购买力不行了！

客观环境固然如此，而我们有做的仅仅是比竞争对手多那么一点点！ 

而现实是：并不是店铺没有人进店，而是不进你的店！

顾客并不是嫌你价格贵，而是感觉不到买到了实惠！

传统的促销模式，除了折扣就是清仓，满大街千篇一律，早就已经麻木了，如果您仅仅还是老一套的办法，没有改进和创新，促销的效果就不会好到哪里去！

124期《策略班》精彩回顾

 

侯德峰导师指出：影响促销活动业绩的有几个因素——

品牌知名度（品牌在当地的推广和认知度，这不仅仅是品牌商的问题，区域的零售商更应该积极的推广自己的品牌，发展VIP会员，促销活动业绩的爆棚，就是你平时品牌认知度的一次大检验！消费者不认可你的品牌，你做个5折，别人也不一定会买账！）

不了解竞争对手（在做促销活动前，没有对竞争品牌做一次全方位的分析和了解，别人做什么活动，什么品类比较强势？人家做个床品节，你也跟风做个床品节，买床送床上四件套，你多送一个抱枕，自然生意也不会好到哪里去，先入为主，有需求的和潜在需求的群体已经被别人抢得差不多了。）

促销形式错误（要采用大部分顾客都愿意接受的促销方式，有些人搞得太复杂，有些人没有什么诚意，外面写着全场5折起，店铺里面就只有几件商品打5折。）

一场活动致胜的关键在于搞清楚广告策划的核心点 

在124期成都策略班上，侯德峰导师 对即将到来的315，促销活动该怎么做，提出了"广告策划"的核心点：运用【数字法】让产品自带光芒，用数据为每款产品代言；运用【合提法】拉高产品品质与档次，给予客户超值感受；运用【顶点法】一句话告诉客户产品定位及为他解决的需求，实现顺利成交！ 

没有服务的营销是索取没有营销的服务是浪费 

陈义生导师提到：传统的促销，是在店铺贴个海报，等着顾客上门来消费，我们称之为坐商，这样的方式已经穷途末路的，现在的促销，是新营销，更是心营销，要走出去，请进来，顾客参与，多互动。在服务中做营销，在营销中做服务。 

干货分享

1、话题制造，借助节假日，或社会热点，制造一个有意思，敢兴趣的话题，很重要。 

2、排队效应，我们经常听到的饥饿营销，其实就是运用的这样一个心理，越是难得到的东西，大家越想去得到。3、异业联盟，学会借力，更要学会在商圈内的合作，有的时候，不惜自己花一些成本。4、寻找噱头，把话题推向高峰，也可以借这个噱头，去炒作，就有更多的人免费给我们传播。5、感情攻势，打感情牌，营销要有"心"意。6、免费策略，中国人只要听到有免费的东西，都会聚集一波不错的人气。当然，这个免费不是平白无故的免费，至少要达到品牌活动宣传造势的效果。7、老顾客的攻势，要与老顾客打感情牌，在促销活动中要把老顾客，尤其是重量级的VIP优势体现得淋漓尽致，要拉开他与其它顾客的区别，比如：前3天，VIP专场，VIP参加活动，进店就有价值***元的礼品一份，VIP销售折上折优惠，双倍积分等等。8、连环策略，不要以为促销活动完了就结束了，活动过后，后续还要有动作，顾客一环接一环的参加互动。

学员分享

思 考

有些老板刚愎自用，天天自己闭门造车；有些老板舍不得投资自己的脑袋，企业年年原地打转。现在的社会，你不学习行吗？你可以自己算算，这么多年流失的人才够交多少学费了？老板一天不会造血，企业一日不得踏实！